Οι πολυεπίπεδες εταιρείες μάρκετινγκ λένε ότι μπορούν να σας κάνουν πλούσιους. Δείτε πόσα κέρδισαν πραγματικά 7 πωλητές.

Besykje Ús Ynstrumint Foar It Eliminearjen Fan Problemen

Μια νέα μελέτη λέει ότι οι περισσότεροι πωλητές MLM βγάζουν λιγότερο από 70 σεντς την ώρα. Μερικοί άνθρωποι βγάζουν ακόμη λιγότερα από αυτό.

Μια γυναίκα σε στενοχώρια.

Το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ μπορεί να είναι αγχωτικό και να αποφέρει μικρή ανταμοιβή.

Getty Images/Caiaimage

Αυτή η ιστορία είναι μέρος μιας ομάδας ιστοριών που ονομάζεται Τα εμπορεύματα

Πρόσφατα έλαβα ένα μήνυμα στο Facebook από μια γνωριμία με το γυμνάσιο που δεν είχα δει ή μιλήσει εδώ και χρόνια. Με σκεφτόταν, είπε, και αναρωτιόταν αν ήθελα να βγάλω επιπλέον χρήματα από την πλευρά της. Προφανώς θα ήμουν τέλεια στο να πουλάω περιτυλίγματα σώματος και προϊόντα αδυνατίσματος — θα μπορούσε να με εγγράψει για να το κάνω και μετά θα βγάλαμε και οι δύο χρήματα!

Αυτή ήταν η πρώτη μου φορά που έπαιρνα ένα βήμα πωλήσεων για μια πολυεπίπεδη εταιρεία μάρκετινγκ, αλλά δεν ήταν η πρώτη φορά που άκουσα για αυτού του είδους την τακτική πρόσληψης. Είχα δει τις αναρτήσεις της στο Facebook, όπου καυχιόταν για την ευελιξία και την οικονομική ελευθερία που της επέτρεψε το αναπτυσσόμενο επιχειρηματικό της εγχείρημα. Είχα δει άλλους φίλους του Facebook να κάνουν κολάν, κραγιόν και την ευκαιρία να γεράκια κολάν και κραγιόν κάτω από αυτά. Σύμφωνα με την Ένωση Άμεσων Πωλήσεων, ο κλάδος λόμπι του κλάδου πολυεπίπεδου μάρκετινγκ (MLM), ένα στα έξι αμερικανικά νοικοκυριά ασχολείται με τον κλάδο.

Οι περισσότεροι πωλητές MLM δεν βγάζουν πολλά χρήματα — α Έκθεση 2017 από το Consumer Awareness Institute διαπίστωσε ότι το 99 τοις εκατό των πωλητών MLM χάνουν πραγματικά χρήματα. Ο ιστότοπος Magnifymoney πρόσφατα ερωτήθηκαν 1.049 πωλητές MLM σε διάφορες εταιρείες και διαπίστωσε ότι οι περισσότεροι πωλητές βγάζουν λιγότερο από 70 σεντς την ώρα. Σχεδόν το 20 τοις εκατό των ερωτηθέντων δεν πραγματοποίησε ποτέ μια πώληση και σχεδόν το 60 τοις εκατό κέρδισε λιγότερα από 500 δολάρια σε πωλήσεις τα τελευταία πέντε χρόνια.

Αυτό απέχει πολύ από τις ιστορίες επιτυχίας που προωθούνται από τις περισσότερες πολυεπίπεδες εταιρείες μάρκετινγκ. Για να δω πόσο ακριβής ήταν η έρευνα, μίλησα με επτά νυν και πρώην πωλητές MLM για τις εμπειρίες τους. Εργάστηκαν για 10 εταιρείες συνολικά, συμπεριλαμβανομένων των LuLaRoe, Amway και Mary Kay. Κάποιοι έβγαζαν χιλιάδες δολάρια το μήνα, μερικοί κατάφεραν να ξεπεράσουν τα χρήματα και κάποιοι κατέληξαν να χάσουν χρήματα. Μερικοί εγκατέλειψαν εντελώς τα MLM μετά από μια εμπειρία. άλλοι πήδηξαν από τη μια εταιρεία στην άλλη.

Kylee, πρώην σύμβουλος μόδας της LuLaRoe

Εγγράφηκε από: Ενας φίλος

Τι έβαλε στην επιχείρησή της: 25 έως 30 ώρες εργασίας κάθε εβδομάδα. 5.000 $ σε ρούχα, περίπου 2.000 $ σε ράφια ρούχων, διαφημιστικό υλικό και συσκευασία

Τι έβγαλε από αυτό: Τίποτα

Ήταν εύκολο [να πουλήσω] όταν πρωτοξεκίνησα. Εκείνο το καλοκαίρι, είχα πολύ μεγάλες ελπίδες ότι θα ήταν πραγματικά επιτυχημένο, γιατί πολλά πράγματα που είχα πουλούσαν αμέσως. Κάθε πώληση που έκανα, πουλούσα από 20 έως 50 κομμάτια. Καθώς άρχισε να έρχεται το φθινόπωρο, άρχισαν να υπάρχουν πολλά προβλήματα ποιότητας με τα ρούχα. Οι πελάτες δεν φαινόταν να αγόραζαν τίποτα πια – ήταν πολύ πιο δύσκολο και έπρεπε να εργαστείτε πολύ περισσότερο για αυτές τις πωλήσεις.

Ποτέ δεν πήρα μεροκάματο, γιατί μια από τις φιλοσοφίες της LuLaRoe είναι ότι για να μπορείς να πουλήσεις πολλά ρούχα, πρέπει να έχεις πολύ απόθεμα. Πραγματικά ωθούν τους νέους συμβούλους να επαναφέρουν ό,τι φτιάχνουν στην επιχείρηση αμέσως. Στην πραγματικότητα δεν έβγαλα χρήματα κάνοντάς το γιατί απλώς έκανα νέα παραγγελία με όλα τα κέρδη που είχα.

Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram

Μια ανάρτηση που κοινοποιήθηκε από την LuLaRoe (@lularoe) στις 11 Οκτωβρίου 2018 στις 10:30 π.μ. PDT

Shannon, τρέχων διανομέας LipSense

Εγγράφηκε από: Η γυναίκα που φτιάχνει τα νύχια της

Τι έβαλε στην επιχείρησή της : 30 έως 40 ώρες την εβδομάδα. 700 $ σε μια αρχική παραγγελία αποθέματος

Τι έβγαλε από αυτό: 42 γυναίκες στο downline της? ένα άγνωστο χρηματικό ποσό που αναφέρει είναι στο ίδιο επίπεδο με αυτό που κέρδισε στη δουλειά της πλήρους απασχόλησης

Στην πραγματικότητα είναι η τρίτη πολυεπίπεδη προσπάθεια μάρκετινγκ που κάνω. Είχα συνεργαστεί στο παρελθόν με το Monavie, που είναι ένα διατροφικό ρόφημα, καθώς και με το Beach Body, που είναι ένα πρόγραμμα γυμναστικής. Ξόδεψα σημαντικό χρόνο, χρήματα, επενδύσεις σε αυτές τις επιχειρήσεις χωρίς τύχη. Είχα μια πολύ άσχημη γεύση στο στόμα μου για το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ γενικά, και κάπως το είχα ορκιστεί για πάντα. Αλλά μόλις κοίταξα τη SeneGence, η οποία είναι η κύρια εταιρεία της LipSense, ήταν πολύ διαφορετικό από αυτό που είχα συνηθίσει και αποφάσισα να το δώσω.

Νομικά δεν επιτρέπεται να αποκαλύπτουμε συγκεκριμένους αριθμούς σχετικά με το εισόδημά μας — αποτελεί μέρος της συμμόρφωσής μας. Ήταν απλώς μια πολύ θετική εμπειρία για μένα.

Shania, πρώην ItWorks! διανομέας

Εγγράφηκε από: Συνάδελφος του πατέρα της

Τι έβαλε στην επιχείρησή της: Περίπου 11 ώρες την εβδομάδα. Αρχική αγορά αποθέματος 99 $

Τι έβγαλε από αυτό: $30 έως $40 το μήνα

[Η μαμά μου] είπε, Γεια κοίτα, αυτό κάνει ο τάδε και ο άλλος, και είπε ότι κερδίζει το μισθό της. Γνωρίζοντας τι κάνει αυτή η κυρία και το μορφωτικό της υπόβαθρο, πιθανότατα έβγαζε 50.000 με 60.000 δολάρια το χρόνο μέσω της κανονικής της δουλειάς. Λοιπόν, μου φάνηκε, όου, άγια χάλια, κερδίζει 6.000 $ το μήνα από το ItWorks!

Σας λένε πράγματα όπως, εάν η επιχείρησή σας δεν πετυχαίνει, είναι επειδή δεν εργάζεστε αρκετά σκληρά και, πρέπει να είστε προϊόν του προϊόντος.

Μας ενθάρρυναν να δείξουμε τα περιτυλίγματα στους ανθρώπους ή στους εαυτούς μας. Σας δίνουν κόλπα που κάνουν το προϊόν να φαίνεται σαν να λειτουργεί, αλλά όταν κάνετε έρευνα για το πώς λειτουργεί το στομάχι και το πεπτικό σας σύστημα, αυτή η επιστήμη δεν λειτουργεί καθόλου.

Δείτε αυτήν την ανάρτηση στο Instagram

Μια ανάρτηση που κοινοποιήθηκε από την Darcy Josie~Stop Motion Artist (@stopmotiondarcy) στις 26 Σεπτεμβρίου 2018 στις 1:55 μ.μ. PDT

Lexi, πρώην διανομέας LipSense, νυν καλλιτέχνης Maskcara

Εγγράφηκε από: Ένας φίλος (LipSense); ο ίδιος φίλος (Maskcara)

Τι έβαλε στις επιχειρήσεις της: 20 ώρες την εβδομάδα με τη SeneGence, τη μητρική εταιρεία της LipSense. 10 ώρες την εβδομάδα με Maskcara

Τι έβγαλε από αυτά: 3.000 $ το μήνα από προμήθειες downlines με το LipSense. 1.700 $ τον Σεπτέμβριο με Maskcara

[Έφυγα από το LipSense γιατί] δεν μου άρεσε ο τρόπος που εκτελούνταν τα πράγματα. Ήταν πολύ ακραίο. Το μεγαλύτερο πράγμα με το οποίο είχα πρόβλημα είναι ότι σας έκαναν να αγοράσετε τα προϊόντα σας εκ των προτέρων. Έπρεπε να επιλέξετε ένα πλαίσιο που έλεγε ότι έχετε πουλήσει το προηγούμενο απόθεμά σας [για να αγοράσετε περισσότερα, αλλά] κανείς δεν το έκανε αυτό.

Είχα μια εξαιρετική ομάδα και δεν ξόδεψα πολύ χρόνο για να το κάνω, αλλά ξέρω γυναίκες που απλά δεν βγάζουν τίποτα — και ξοδεύουν ώρες και ώρες. Αλλά μετά βρίσκεις γυναίκες που βγάζουν, για παράδειγμα, 100 ευρώ το μήνα και ίσως περνούν τον ίδιο χρόνο [δουλεύοντας] κι εγώ. Είναι ένα παιχνίδι τύχης - είναι όταν μπαίνεις σε αυτό.

Όταν ήμουν με τη SeneGence, υπήρχαν περίπου 80.000 διανομείς. Όταν μπήκα στη Maskcara, ήμουν ένας από τους πρώτους 2.000.

Carmen, πρώην σύμβουλος Arbonne, εκπρόσωπος της Avon, πράκτορας American Income Life Insurance και διανομέας Young Living

Εγγράφηκε από: Ένας φίλος (Arbonne); μέσω της ιστοσελίδας (Avon)· ένας φίλος (Young Living)

Τι έβαλε στις επιχειρήσεις της: 750 $ σε απόθεμα με Arbonne. 10 $ για να εγγραφείτε στην Avon, συν τα έξοδα. 450 $ με την American Income Life Insurance Company. 150 $ για το κιτ εκκίνησης premium Young Living

Τι έβγαλε από αυτά: Τίποτα; έχασε χρήματα με την Arbonne και χρεώθηκε με την Avon

Έχω ασχοληθεί πραγματικά με μερικά MLM. Ασχολήθηκα με την Arbonne επειδή δημοσίευσα στη σελίδα μου στο Facebook ότι έπρεπε να δουλέψω από το σπίτι επειδή δεν μπορούσα να αντέξω οικονομικά τη φροντίδα των παιδιών. Λοιπόν, φυσικά, ο φίλος μου που ασχολήθηκε με τον Arbonne μου έστειλε μήνυμα όπως, Ω, έχω αυτή την ευκαιρία. Τη συνάντησα για καφέ με την upline της. Εκείνη την εποχή, δεν καταλάβαινα πραγματικά τα MLM ή τα περισσότερα από αυτά - νόμιζα ότι ήταν νόμιμο.

Όταν πήγα σε συνέντευξη με την American Income Life Insurance Company, μού θυμίζει κάπως τις συναντήσεις της Arbonne, αλλά δεν μου έκανε εντύπωση ότι ήταν αυτό. Μόνο όταν τα αιθέρια έλαια Young Living κατάλαβα πραγματικά. Στις τάξεις δημιουργίας επιχειρήσεων, τους ρώτησα: Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος για να αποκτήσετε μακροπρόθεσμους πελάτες λιανικής; [επειδή] έκανα έρευνα με την [Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου] και ανακάλυψα ότι πρέπει να έχουμε πελάτες λιανικής αν θέλουμε να είμαστε νόμιμοι.

Η upline μου είπε ότι δεν ανησυχεί για τους πελάτες λιανικής. Απλώς ανησυχεί μήπως βρει πελάτες χονδρικής —δηλαδή διανομείς— και πουλά σε αυτούς. Τότε άρχισα πραγματικά να καταλαβαίνω τι ήταν το MLM.

Suzannah, πρώην σύμβουλος ομορφιάς Mary Kay

Εγγράφηκε από: Το αφεντικό της στη δουλειά της πλήρους απασχόλησης

Τι έβαλε στην επιχείρησή της: 10 έως 20 ώρες την εβδομάδα. μια αρχική αγορά αποθέματος 3.000 $, συν πρόσθετες παραγγελίες από τότε

Τι έβγαλε από αυτό: Τίποτα; έχασε χρήματα

Όταν ξεκινάτε, όλοι σας ενθαρρύνουν να επενδύσετε ό,τι [που φτιάχνετε] πίσω σε αυτό και να αγοράσετε περισσότερα προϊόντα. Έτσι, αντί να κρατάτε αυτά τα [χρήματα], απλώς συνεχίζετε να αγοράζετε όλο και περισσότερα, γιατί συνεχώς βγαίνουν νέα πράγματα.

Μία από τις επιλογές που σας λένε ότι μπορείτε να ακολουθήσετε είναι να πάρετε ένα δάνειο. Χαίρομαι που όταν έγραψα, είχα εξοικονομήσει χρήματα που χρησιμοποίησα. Όχι ότι χαίρομαι που έχω στο σπίτι μου μακιγιάζ αξίας χιλιάδων δολαρίων που δεν μπορώ να ξεφορτωθώ, αλλά στην πραγματικότητα υπάρχουν άνθρωποι εκεί έξω που παίρνουν δάνεια για να αρχίσουν να πουλάνε.

[Η γυναίκα που με υπέγραψε] αντιπροσωπεύει το 13 τοις εκατό της μερίδας της Mary Kay για κάθε σύμβουλο από κάτω της που δίνει μια παραγγελία. Νομίζω ότι η ομάδα μας έχει 110 άτομα. Και έκανε πάνω από 120.000 $ σε πωλήσεις μόνη της τον περασμένο χρόνο - έχει περίπου 400 διαφορετικούς πελάτες. Η πόλη στην οποία ζει έχει 75 άτομα, άρα είναι σαν, ωχ, είναι από αυτήν την άχαρη πόλη και τα πάει περίφημα. Οδηγεί αυτή την ολοκαίνουργια ροζ Cadillac. Αν μπορεί να το κάνει, γιατί να μην το κάνω εγώ; Αλλά το κάνει δεν δουλέψτε έτσι.

Δεν επιτρέπεται να πουλάτε πράγματα σε πελάτες άλλων ανθρώπων. Ζούσαμε σε αυτή τη μικρή περιοχή της Βόρειας Ντακότα και είχε 400 πελάτες. Είχε το μονοπώλιο στην περιοχή.

Conrad, πρώην διανομέας της Amway

Εγγράφηκε από: Ένας προσωπικός πελάτης προπόνησης στο γυμναστήριο

Τι έβαλε στην επιχείρησή του: 10 έως 15 ώρες την εβδομάδα. 885,79 $ σε αρχικά τέλη εγγραφής

Τι έβγαλε από αυτό: 2.500 $ έως 3.500 $ CAD το μήνα. περισσότερα από 100 άτομα στο downline του

Ήμουν 20 χρονών [όταν έγραψα]. Δούλευα ως personal trainer και πρόσφατα είχα παρατήσει το σχολείο επειδή ο πατέρας μου ήταν εθισμένος στον τζόγο και η οικογένειά μου είχε κηρύξει πτώχευση εκείνη την εποχή. Ήμουν σε ευάλωτη κατάσταση, απλώς ήθελα να βγάλω περισσότερα χρήματα.

Ο τρόπος με τον οποίο μας διδάχτηκαν ήταν απλώς να φτάσουμε σε οποιοδήποτε όριο όσον αφορά τις πωλήσεις πελατών που μας επέτρεπε να κάνουμε προμήθειες από το downline μας. Όσον αφορά τις πωλήσεις, δεν κάναμε πολλά - είχαμε έναν ή δύο πελάτες που απλώς άρεσαν τα προϊόντα μας και αγόραζαν μερικές εκατοντάδες δολάρια προϊόντος κάθε μήνα. Αυτό μεταφράστηκε μόνο σε $100, $200 κέρδος, που δεν είναι πολλά. Το μεγαλύτερο μέρος του εισοδήματος προήλθε από προμήθειες εκτός γραμμής.

Μετά από λίγο, άρχισα να συνειδητοποιώ ότι πολλά από τα πράγματα που έκανα ήταν πολύ ανήθικα. Όχι απαραίτητα παράνομη, επειδή πολλές από αυτές τις εταιρείες MLM έχουν ορισμένα κενά όσον αφορά τα νομικά πράγματα που τους επιτρέπουν να δραστηριοποιούνται. Αλλά πολλά από τα πράγματα που κάναμε απλά δεν μου άρεσαν. Αγόρασα πολλά ζητήματα που θα έπρεπε να αλλάξουν — για να λειτουργήσουν τα πράγματα λίγο καλύτερα, για να μην ξεγελάμε τους ανθρώπους ή να μην λέμε ψέματα στους ανθρώπους ή να παραπλανούμε τους ανθρώπους. Αυτό δεν άρεσε πολύ στους ηγέτες.

Θέλετε περισσότερες ιστορίες από το The Goods by Vox; Εγγραφείτε για το ενημερωτικό μας δελτίο εδώ.


Διόρθωση: Μια προηγούμενη έκδοση αυτού του κομματιού απέδωσε μια έκθεση του 2017 σχετικά με εταιρείες μάρκετινγκ πολλαπλών επιπέδων στην Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου. Η έκθεση έγινε από το Consumer Awareness Institute και δημοσιεύτηκε στον ιστότοπο της FTC.